У вересні 2024 року двоє розробників запустили просте розширення для Chrome, яке вміло шукати інформацію в історії ChatGPT. Перша версія зайняла два тижні та, за словами засновників, коштувала $32.
Менше ніж за два роки продукт виріс у AI Toolbox: набір інструментів для організації, пошуку та експорту розмов у ChatGPT, Claude, Gemini та Grok. Засновники заявляють про понад 35 тисяч активних користувачів і більше ніж $10 тисяч MRR.
На перший погляд, це класична історія: побачили проблему, швидко зробили продукт і почали заробляти.
Але головне тут не саме розширення. Цікавіша бізнес-модель: знайти недолік великої платформи, створити невеликий продукт поверх неї та використати її готову аудиторію для дистрибуції.
Розберімося, як вона працює, чому спрацювала в цьому випадку і що з неї можна забрати для власних проєктів.
Що саме створили AI Toolbox
У середині 2024 року засновники активно користувалися ChatGPT і зіткнулися з простою проблемою: старі розмови було важко знайти.
У ChatGPT бракувало:
- повнотекстового пошуку в повідомленнях;
- папок і підпапок;
- масових операцій із чатами;
- зручного експорту.
Перед розробкою засновники перевірили Reddit і форум OpenAI. Там регулярно повторювалися ті самі скарги: користувачі не могли знайти старі чати, впорядкувати їх або забрати свої дані. Ці формулювання фактично стали першим списком функцій продукту.
Перша версія вирішувала лише одну задачу: пошук у власній історії ChatGPT.
Пізніше користувачі попросили масове видалення та архівування, папки, закладки, бібліотеку промптів і експорт. Сьогодні AI Toolbox має понад 35 функцій і працює вже з чотирма AI-платформами.
Як працює бізнес-модель
Модель AI Toolbox можна розкласти на п’ять кроків.
1. Велика платформа створює нову поведінку
Мільйони людей почали щодня працювати з ChatGPT. Разом із цим з’явилася нова проблема: сотні розмов, які складно впорядкувати.
AI Toolbox не створював цю поведінку. Її створив ChatGPT.
2. Маленький продукт закриває прогалину
Засновники не намагалися зробити ще один ChatGPT. Вони додали до нього функцію, якої бракувало активним користувачам.
Такий продукт значно простіше пояснити:
Ви вже користуєтесь ChatGPT. Наше розширення допомагає знайти й упорядкувати ваші розмови.
3. Маркетплейс приводить користувачів
Chrome Web Store став основним каналом дистрибуції.
Людина вже шукає розширення для ChatGPT, папки або експорт. Вона знаходить продукт у магазині, бачить рейтинг, відгуки та встановлює його одним натисканням.
За словами засновника, пошук у Chrome Web Store дає стабільний потік користувачів із готовим наміром, тоді як пости в соцмережах створюють короткі сплески. Водночас спільнота допомагає отримувати встановлення та відгуки, а вони піднімають продукт у магазині.
Виходить простий цикл:
корисний продукт → активні користувачі → хороші оцінки → вища позиція в магазині → нові користувачі.
4. Безкоштовна версія формує звичку
Перші три місяці розширення було повністю безкоштовним. Засновники збирали аудиторію, відгуки та розуміння того, які функції потрібні людям.
Потім вони перейшли на freemium. Безкоштовна версія залишилася корисною, але отримала обмеження на пошук, папки та інші регулярні дії.
Користувач починає платити не після рекламної презентації, а коли вже працює з продуктом і впирається в ліміт.
У коментарях засновник уточнює, що найбільше конверсії давали обмеження на щоденні функції, а головним окремим приводом купити Premium став експорт. Потреба забрати дані виникає у конкретний момент, тому користувачеві простіше заплатити одразу.
5. Продукт розширюється на сусідні платформи
Спочатку AI Toolbox працював лише з ChatGPT. Згодом команда додала Claude, Gemini та Grok.
Це важливий перехід. Компанія поступово рухається від моделі «додаткові папки для ChatGPT» до моделі «єдиний робочий шар для всіх AI-сервісів».
Жодна окрема AI-компанія не зацікавлена створювати пошук одразу по чатах своїх конкурентів. Для незалежного продукту це, навпаки, може стати головною цінністю.
SWOT-аналіз моделі
Сильні сторони
Готовий попит. Не потрібно переконувати людей користуватися AI-чатами. Потрібно знайти конкретну незручність у вже популярному процесі.
Дешева перша версія. Продукт почався з однієї функції та двох тижнів роботи. Але важливо пам’ятати: $32 — це грошові витрати, а не повна собівартість. Обидва засновники були досвідченими full-stack розробниками та вклали власний час.
Вбудована дистрибуція. Chrome Web Store одночасно працює як каталог, пошуковик і механізм довіри.
Висока маржинальність. Засновники повідомляють про інфраструктурні витрати близько $45 на місяць, не враховуючи комісій платіжної системи та власної праці команди.
Зворотний зв’язок прямо всередині продукту. Скарги користувачів допомагають формувати roadmap, а швидкі виправлення покращують відгуки та позиції в магазині.
Слабкі сторони
Залежність від чужого інтерфейсу. Розширення працює всередині сторінок ChatGPT, Claude, Gemini та Grok. Кожна зміна їхнього інтерфейсу може зламати частину функцій.
У коментарях засновник прямо пише, що це вже чотири окремі залежності. OpenAI регулярно змінює sidebar, Google змінює поведінку Gemini, а Grok працює на двох різних сайтах.
Функції відносно легко копіювати. Папки, пошук і експорт самі по собі не створюють сильного технологічного захисту.
Постійні витрати на підтримку. Навіть простий продукт потрібно регулярно адаптувати до платформ, які команда не контролює.
Змішана модель доходу. AI Toolbox продає місячні, річні та lifetime-плани. Публічні матеріали називають показник понад $10 тисяч MRR, але не показують розподіл між регулярними підписками та одноразовими lifetime-продажами. Тому цифру варто сприймати як заяву засновників, а не як повний фінансовий звіт.
Можливості
Додавати нові платформи. Кожен новий AI-сервіс створює знайомі проблеми з пошуком, папками та експортом.
Продавати один продукт дорожче. Користувач, який працює з кількома AI, може перейти на All Access. Команда також запустила тариф для бізнес-користувачів і команд.
Стати незалежним шаром між платформами. Пошук по ChatGPT, Claude, Gemini та Grok одночасно значно складніше замінити однією функцією всередині ChatGPT.
Розвивати власні канали. У продукту є власний сайт, база клієнтів, email-підтримка та спільнота. Це зменшує залежність від одного маркетплейсу.
Загрози
Платформи можуть додати потрібні функції самі. OpenAI вже має Projects, а інші сервіси також поступово покращують організацію чатів.
Chrome Web Store може змінити правила або видалити розширення.
Платформа може обмежити роботу сторонніх розширень. Засновник називає зміну моделі доступу більшим ризиком, ніж звичайне оновлення інтерфейсу.
Ринок стає щільнішим. Успішну ідею швидко помічають інші розробники, а в категорії з’являється багато схожих продуктів.
Що сильно вплинуло саме на успіх AI Toolbox
Описану модель можна повторити. Але конкретний результат AI Toolbox залежить від кількох умов, які легко пропустити.
Вони вийшли у правильний момент
Продукт запустили у вересні 2024 року.
ChatGPT уже мав величезну й активну аудиторію, але інструменти для організації накопичених розмов залишалися слабкими. Користувачів було достатньо для великого ринку, а сама екосистема ще не встигла заповнитися однаковими розширеннями.
Це сильна позиція: платформа вже велика, а її допоміжна екосистема ще молода.
Запустити ще одне розширення з папками для ChatGPT сьогодні означає заходити в значно зрілішу категорію.
Засновники мали потрібні навички
Історія про старт за $32 звучить доступно. Але продукт створили два розробники із сумарним досвідом понад 12 років у SaaS.
Вони могли самостійно:
- швидко випустити першу версію;
- підтримувати інтеграцію з чужим DOM;
- перебудувати архітектуру після поломок;
- зробити локальний пошук і синхронізацію;
- виправляти баги протягом кількох днів.
Для людини без технічного досвіду така сама модель може вимагати більших витрат або партнера.
Вони одразу працювали на глобальний ринок
Chrome Web Store дає доступ до користувачів у різних країнах. Розширення не потребувало окремого запуску на кожному ринку. Зараз команда заявляє про використання продукту у понад 150 країнах.
Вони були серед ранніх гравців, але не залишилися одним інструментом
Ранній старт дав їм позицію в Chrome Web Store, встановлення, оцінки та впізнаваність.
Далі команда використала цю позицію для розширення: спочатку пошук, потім понад 35 функцій, потім інші AI-платформи.
Ранній старт створив перевагу. Постійна розробка допомогла її втримати.
Що з цієї моделі можна використати
Корисний урок тут не в тому, щоб зробити ще одне розширення для папок у ChatGPT.
Повторювана частина моделі виглядає так:
- Знайти платформу, аудиторія якої швидко зростає.
- Вивчити форуми, відгуки та спільноти навколо неї.
- Знайти скаргу, яка регулярно повторюється.
- Перевірити, чи люди вже витрачають час або гроші на незручний обхідний шлях.
- Створити найменший продукт, який прибирає саме цю проблему.
- Запустити його там, де користувачі вже шукають рішення: у маркетплейсі, каталозі плагінів або спільноті платформи.
- Використати першу функцію для залучення аудиторії, а потім додати цінність, яку основна платформа не захоче або не зможе повторити.
Особливо корисне уточнення з коментарів: сама скарга ще не завжди означає готовність платити. Сильніший сигнал — повторювана скарга разом з історією витрат на погане тимчасове рішення.
Висновок
AI Toolbox заробляє не просто на розширенні для Google Chrome.
Команда знайшла прогалину у великій платформі, перевірила її через реальні скарги, швидко запустила вузьке рішення та отримала дистрибуцію через Chrome Web Store. Потім вона перетворила одну функцію на freemium-продукт і почала будувати незалежний шар одразу над кількома AI-сервісами.
Сильна сторона цієї моделі полягає в тому, що вам не потрібно створювати аудиторію та нову звичку з нуля.
Головна умова: перша прогалина має бути лише входом. Далі продукту потрібна цінність, яка залишиться потрібною навіть після того, як велика платформа виправить частину своїх недоліків.
