Після двох провалених стартапів на інвесторські гроші й особистого боргу у 250 тисяч він зробив 11 продуктів за 4 місяці. Вистрілив той, у якому чверть компанії отримав інфлюенсер. Розбираю цей кейс не як історію успіху, а як інструкцію: що робити, коли продукт зібрати можна за тиждень, а клієнтів узяти нізвідки. Якщо цікаві інші приклади того, як невеликі продукти знаходять свою аудиторію й починають заробляти, подивіться також наш розбір про те, як заробляють на іграх, створених за допомогою AI.
Що це за проект
Tibo Louis-Lucas — французький засновник, який разом із партнером робить недорогі онлайн-сервіси для тих, хто веде особистий блог у соцмережах. Перші хіти — Tweet Hunter для Twitter і Taplio для LinkedIn. Людина вводить тему, бачить найпопулярніші чужі пости про неї, бере з них ідеї для своїх і планує публікації. На старті підписка коштувала $9 на місяць. Ці два сервіси він продав компанії, яка робить lemlist. Зараз у нього група з кількох продуктів (відео за допомогою AI, просування в пошуку), яка, за його словами, приносить понад мільйон на місяць. Код він більше не пише: його робота — звідки приходять клієнти.
Історія коротко
До 2020-го Tibo зробив два стартапи на залучені гроші, і обидва пішли в нуль. Після другого лишився близько 250 тисяч особистого боргу. Потім була посада CTO у компанії на 80+ людей, звільнення заради подорожі з дружиною — і через кілька тижнів COVID, який залишив їх у Парижі без доходу й без плану. Головний висновок, який він сам формулює: інвестиції без регулярної виручки дали хибну впевненість, і команду найняли раніше, ніж підтвердився попит.
На початку 2021-го він разом із Thomas Jacquesson запускає челендж: по продукту на тиждень, а єдиний критерій — чи платять картою. Десять продуктів не злетіли, найкращі дали $400 і $200 MRR. У травні 2021-го одинадцятим проєктом став Tweet Hunter — пошуковий рядок по вірусних твітах, зібраний за тиждень зі шматків попередніх проєктів. Запустили одразу з оплатою, Tibo написав про нього у Twitter, і пішли перші підписники.
Далі все вирішила дистрибуція. Партнер-інфлюенсер підняв виручку з кількох тисяч до $20k MRR, потім з'явився Taplio, а приблизно на початку 2023-го обидва продукти продали Lempire при приблизно $3.5M ARR. Зараз у Tibo холдинг TMAKER: 5 продуктів, 10 людей, без зовнішніх грошей. Revid (AI-відео) дає понад $600K на місяць, Outrank (SEO) — понад $200K MRR.
Як Tibo розв'язав distribution: чотири механізми
1. Частка замість гонорару
Коли Tweet Hunter мав близько $1k MRR, Tibo написав кільком Twitter-інфлюенсерам з проханням прорекламувати продукт. Один з них, JK Molina, відповів несподівано: хочу не гроші за пост, а частку в компанії.
Умови, як їх описує Tibo: до 25% щомісячного прибутку і 25% від майбутнього продажу компанії. Головне — частка не дається просто так: якщо партнер не виконує зобов'язань, він її втрачає. Його фактично зробили співзасновником з умовами.
Результат: один спільний запуск підняв Tweet Hunter з $3–4k до $20k MRR приблизно за три тижні. Aakash Gupta у своєму подкасті називає такі партнерства «справжнім чит-кодом». Різниця з рекламою принципова: оплачений пост дає разовий сплеск, а партнер із часткою зацікавлений просувати продукт роками. JK Molina залишався активним аж до продажу і отримав свою частку з першої виплати.
2. Окремий продукт під кожну платформу — і під кожного партнера
Конкуренти додавали LinkedIn у свої Twitter-інструменти. Tibo скопіював усю кодову базу Tweet Hunter і зробив окремий продукт — Taplio. Пояснення два. Перше: продукт, зроблений на 100% під одну соцмережу, легше зробити найкращим для неї. Друге, менш очевидне: частку JK Molina у Tweet Hunter нікуди було прикласти до LinkedIn-функції. А окремий продукт — це вільне місце для нового партнера з LinkedIn-аудиторією.
Тобто новий продукт тут — не лише нова фіча, а новий канал дистрибуції. Taplio запустили за тією ж схемою з LinkedIn-креатором, і зростав він навіть швидше за Tweet Hunter.
3. Безкоштовні міні-інструменти навколо продукту
Другий канал — купа маленьких безкоштовних сервісів: «найкращий час для твіту», «що запостити», «скасувати ретвіти», генератори постів, пошук інфлюенсерів. Кожен закриває один конкретний запит, який люди вводять у Google, або має шанс розлетітися в Twitter, і кожен веде до платного продукту. Деякі з цих інструментів, за словами Tibo, досі тримаються в пошуку, хоча зроблені ще за часів Tweet Hunter. Через SEO, каже він, приходять люди з найвищим наміром купити. Ця ж стратегія принесла йому титул Maker of the Year 2022 на Product Hunt.
Схожий принцип — створювати багато окремих сторінок або маленьких продуктів під конкретний пошуковий намір — ми розбирали в кейсі AI/TLDR, який виріс до десятків тисяч відвідувань завдяки системній роботі з SEO-сторінками.
4. Одна система дистрибуції на весь портфель
Після продажу Tibo перебудував роль: «замість того щоб бути мейкером, тепер я — людина дистрибуції». У TMAKER він відповідає за SEO, рекламу, мережу інфлюенсерів і власну аудиторію, а продукти будують розробники-«співмейкери» за частку, прив'язану до активної участі. Один і той самий механізм залучення клієнтів працює на всі продукти. Аудиторія в Twitter, LinkedIn і розсилці, як зазначають у подкасті Social 3.0, і є двигуном усіх його бізнесів.
Як це повторити одному з AI
Це мій висновок, а не слова Tibo, але механізм виглядає дуже придатним для соло-засновника:
- Продукт за тиждень — це вже реальність. Tibo збирав продукти з готових шматків попередніх проєктів (сам називає це «спагеті-кодом»), а прототипи — на Carrd і Bubble. З AI-асистентом у коді (сам Tibo зараз працює з п'ятьма агентами паралельно) тиждень на MVP — норма. Ще один варіант швидкого продукту — ігри: ми окремо зібрали кейси людей, які створювали ігри за допомогою AI та заробляли на них.
- Оплата з першого дня. Лендинг, кнопка оплати, пост у своїх соцмережах. Метрика одна — чи ввели картку. Завантаження й реєстрації Tibo прямо називає хибним сигналом.
- Щойно є перші платежі — шукай партнера, а не рекламу. Напиши 5–10 людям, яким довіряє твоя аудиторія, і запропонуй не гонорар, а частку в прибутку та в продажу з чіткими умовами: що партнер робить і коли частка згорає.
- Нова аудиторія — новий продукт. Не розширюй один інструмент на всі платформи: клонуй ядро під наступну аудиторію і знаходь під неї нового партнера.
- Обгорни продукт міні-інструментами. Кожен — одна сторінка під один пошуковий запит. З AI такий інструмент робиться за вечір, а трафік приносить роками.
Що варто пам'ятати
- Залежність від чужої платформи. Tweet Hunter і Taplio цілком живуть поверх Twitter/X і LinkedIn. Сам продукт повторити легко — захищає тільки дистрибуція. Схожу модель ми бачили в AI Toolbox: невеликий Chrome-продукт виріс поверх величезної аудиторії ChatGPT та інших AI-сервісів.
- Продаж — не завжди хепі-енд. Після продажу Tibo каже, що Lempire майже не допомагав (окрема команда, окремий Slack), а після завершення виплат відчув порожнечу: фактично продав «компанію на 8M за 8M».
- Цифри продажу розходяться. Сам Tibo називає близько 8M (2M одразу плюс виплати за досягнуті цілі). The Bootstrapped Founder пише «понад $10M», Starter Story у 2023-му — від $10 до $15M залежно від зростання.
Висновок
Коли зібрати продукт стало дешево, конкурують не кодом, а доступом до людей. Tibo не купував увагу — він ділився компанією з тими, у кого ця увага вже є, і робив під кожну нову аудиторію окремий продукт з окремим партнером. Якщо ти вмієш швидко збирати продукти з AI, питання «звідки клієнти» варто ставити до першого рядка коду. І відповідь може бути не «реклама», а «хто з тих, кому довіряють мої клієнти, захоче стати співвласником».
Джерела
- SaaS Club: Tibo Louis-Lucas, TMAKER — повна розшифровка: провали, продукт на тиждень, умови угоди з JK Molina, продаж Lempire, TMAKER.
- Starter Story: Pony Express Studio (18.05.2023) — історія Tweet Hunter і Taplio, ціна, безкоштовні інструменти, $3.5M ARR, стек.
- Aakash Gupta, The Growth Podcast (29.11.2024) — 11 продуктів до хіта, партнерство з інфлюенсером, монетизація як головний сигнал.
- The Bootstrapped Founder #288 (24.01.2024) — заявлений продаж «понад $10M».
- Social 3.0, S1E3 (05.06.2024) — особистий бренд як двигун росту, безкоштовні SEO-інструменти.
